奢侈品业真正的帝王：伯纳德·阿诺尔特

他时尚界真正的帝王，虽然他不喜欢在媒体上抛头露面，但是比起那些活跃在T台和镁光灯前的著名设计师和顶级模特来说，他才是时尚界最有权势的人。有人说他是时尚界的拿破仑，这一点不假，他掌控者资产高达290亿美元的LVMH公司，在他的旗下，共有包括LV、DIOR在内的50多个奢侈品品牌。Arnault进入时尚界有些鬼使神差。他家族做的是建筑生意，他在大学时选修的课程也与时尚行业毫无关系。但他骨子里的冒险精神在这一刻起了作用，虽然在80年代初，奢侈品行业前景仍然低迷，但是阿尔诺觉得这正是大举兼并各个品牌、缔造时尚帝国的大好时机。

以收购DIOR为起点，他又连续收购了Louis Vuitton、Fendi、Givenchy、Kenzo、Celine、Prada等顶级奢侈品品牌和Hennessy、Belvedere vodka等酒类品牌，在上世纪90年代，发起了一场经典奢侈品牌的换血狂潮，LV、Dior、Givenchy等垂垂老矣的奢侈品牌，由Marc Jacobs、John Galliano、Alexander McQueen等狂野小子执掌，为它们带来了一次翻天覆地的重生。虽然Bernard Arnault在1999年收购Gucci时第一次尝试了失败的滋味，但是这个时尚冒险家一手打造的帝国已无人能敌，Bernard Arnault也成为法国最富有的人。

杨澜专访LVMH集团总裁阿诺尔特

伯纳德·阿诺尔特

法国路易·威登-轩尼斯集团(LVMH)总裁，被人誉为时尚界的“不倒翁”，LVMH是世界最大的奢侈品集团，现在LVMH旗下拥有60多个世界奢侈顶级品牌。

也许你不知道伯纳德·阿诺尔特是何人，但你一定听说LV、克里斯丁迪奥等世界品牌。伯纳德·阿诺尔特正是这些顶级品牌的拥有者，他是世界最大的奢侈品集团LVMH的总裁。

伯纳德·阿诺尔特是一位儒雅的智者，在瘦弱而保守的外表下，他是欧洲最可怕的“企业狙击手”。

LVMH以囫囵吞枣式的并购方式在全球奢侈品行业掀起了一场场风暴，许多精美别致的世界名牌齐集LVMH集团羽翼之下。现在LVMH集团旗下已拥有60多个世界奢侈顶级品牌。

日前，这位时尚界的“不倒翁”接受了杨澜女士的专访。

巴黎意味着创造力

杨澜：当初是什么吸引您去经营奢侈品呢?

伯纳德·阿诺尔特：我想应该说是机缘巧合吧。我喜欢创意的东西，当我第一次买CD产品的时候，我想要实现我的梦想，就是要进入奢侈品领域。

杨澜：巴黎对于奢侈意味着什么?

伯纳德·阿诺尔特：我想巴黎多年来对人们意味着创造力，现在巴黎成为创意中心，时装展示了它的革新力和创造力，也成就了时尚之都的名字。

杨澜：法国作家Voltaire说过“奢侈是必须的”，为什么人们需要奢侈品呢?

伯纳德·阿诺尔特：我想应该注意到目前很多人达到了一定的购买水准。当你上升到一定档次以后，你需要两样东西：一是你需要高质量的手工制作的东西，能经久耐用的，而且某些特质能吸引人;另外你需要的就是实现一些梦寐以求的事。比如有时候你购买到称心如意的商品，这就是成就梦想的部分。

杨澜：在LVMH旗下，有葡萄酒、香槟、烈性酒，皮草和时装等各大品牌，您是如何平衡它们的关系而做好集团业务的?

伯纳德·阿诺尔特：我们经营的品牌种类繁多，有香槟、白兰地、时装、手表、珠宝、香水、化妆品等，我们也是全球最大的奢侈品零售商。我们有这样的产品组合是非常有趣的，这就意味着产品之间必须协调，就好像我们的员工，虽然投入奢侈品行业，充满激情和创造力，但是必须习惯跨品牌平台的工作。

正因为如此，我们总能吸引好的职业经理为我们工作，这也是我们集团成功的原因之一。

杨澜：在诸如香槟和时装类品牌中，存在竞争品牌，您又是如何平衡的呢?neeu

伯纳德·阿诺尔特：我们拥有的品牌有些的确存在竞争，但如果我们针对这些竞争品牌进行市场定位细分就可以把它们区别开来。

比如说，你要买一瓶香槟，但是你买Dom Perignon，还是买Krug或Moet，就有不同了，因为口感不同。

不同品牌，不同价钱，在不同的场合喝。所以我们的产品组合是完整而互补的。竞争其实不过是品牌间如何平衡关系。

杨澜：当LVMH收购品牌的时候有什么标准吗?

伯纳德·阿诺尔特：首先，我们已经拥有60多个品牌了，产品线对我们日后的发展已经很够用了，我们选择新的品牌的时候必须确认它能给我们带来新的东西，比如会在市场上很快成长。另外一个标准就是符合我们经营奢侈品的标准，有创造力和手工制作，最后是价格合理，这对我们很重要。