买酒庄必须选对你的经济适用型(4)

我知道有一个国内的投资者，在完成对酒庄的考察、沟通和前期谈判后，竟然在最后一天签订合同时突然砍价一半，当时所有的法国方代表都惊呆了，在经过高分贝的谈判后，法国方面精疲力尽，同意减价2%。在端杯庆祝时，中方专业谈判师得意地说：“这就是我喜欢的工作方式。”

酒庄收购过程中的文化差异从一开始就出现，按照中国的买卖方式，漫天砍价，坐地还钱的现象是见惯不怪，然而这并不符合法国人交易的方式。在逐渐掌握中国投资者讨价还价的习惯后，一些中介被迫学会预先提价，留出空间来供中国客人砍价，这样其实增加了买方谈判的成本。正确的谈判方式应是评估酒庄时，找出不符合事实描述的关键点进行据理力争，就如补苗的数量多少，幼苗占的比重这些对酒庄的产量和质量有很大的影响因素才是谈判的关键。