奢侈品又涨价 高价策略背后的真相(3)

奢侈品又涨价 高价策略背后的真相.所谓当有市场需求，精品价格只会愈往上扬，愈没有回头机会，而造成市场需求白热化，除了中东石油富豪之外，亚洲中国市场惊人消费力是有目共睹。撇开黄金大妈，中国富二代砸钱不手软，哪管禁奢令，出国买痛快;需求量如此大，销售价格哪有降低门槛道理，想存钱买凯莉包，小资女得省著花，努力挣钱存钱吧

Jimmy Choo高跟售价近年也翻涨不少，图为2014春夏广告。

《华尔街日报》还同时指出高端精品调高售价原因，可归咎于市场区隔，因为时尚品牌何其多，设计师品牌也有优劣高等差别，像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距，为反映双方价值及保持竞争性，最终途径用价差定江山，如此作法也可保持住高端品牌的优越感。

但许多经济学者质疑这种说法，认为炫耀财富才是主因，高单位售价可营造稀有特性，吸引真正有财力的消费者，创造购买欲望，而那些消费者追求的无非是稀有价值，毕竟高价位不是人人负担得起。

有意思的是这些高端精品，跟其他设计师品牌不同，绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略，想拿好的折数优惠，门都没有;Alexander Wang等可以清仓1折，连带把sample出清，但Hermès不会跟你这样玩，因为只要降价，就失去质感与品牌优越地位，只要降价，那为绝大多数会等著大促销，谁愿意花大把银子，在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。